答 思进智能 副总司理、董事会书记周慧君：本年往后，公司冷成形设备定单比较富足。在疫情绪化之下，公司1⑹月及1*月仍完结了买卖支出和净成本的增加。感谢!

　　答 思进智能 副总司理、董事会书记周慧君：公司冷成形设备首要外销为主，内销占比力低，依托海内经济大轮回，在手定单充分。环球的微观情况对公司感化较小。感谢!

　　答 思进智能 董事长、总司理李忠明：您好。公司以美国选民机械、意大利卡锣萨尔维、日本阪村机器、韩国孝东、比利时内德史罗夫赫伦绝顶国内抢先的同业业公司为标杆企业，存眷相干企业的新手艺、新机型，加大研发力度，不停放大与天下进步前辈企业的差异。与此同时，公司为了实时掌控行业成长标的目的和科技前沿，除依托本身手艺职员停止研发勾当外，与上海交通大学、上海大学、宁波工程学院、郑州机器研讨所、中机出产力增进中间等海内高档院校及科研院所也成立了杰出的手艺交换渠道与互助联络，进一步晋升了公司手艺研发的推行根底和程度。感谢。

　　答 思进智能 董事长、总司理李忠明：您好。海外疫情的成长对咱们境外墟市拓展是有必定感化的，2020年1⑹月咱们公司出口方向支出降落。但因为公司首要的支出来历为境内墟市，于是海外疫情对咱们公司团体功绩没无形成较大感化。感谢。

　　答 国元证券 投资银行总部高级司理 、备案管帐师樊俊臣：公司产物面向国表里墟市发卖，今朝以海内墟市为首要发卖墟市。同时，公司也在不停加大出口方向发卖力度，首要办法有： (1)加大国外营销加入，公司墟市营销手下特地成立了职掌国外墟市营销的营业部分，面向国外墟市的营销及办事才能不停加强。 (2)加大国外品牌推行力度，晋升品牌着名度，公司经过加入国外差别国度的博览会，不停晋升“思进”品牌国外墟市着名度和感化力，同时公司还成立了英语、法语、葡萄牙语、西班牙语、土耳其语等多种说话的收集宣扬平台，并经过差别国度的国外业余杂志停止产物宣扬和品牌推行，让愈来愈多的国外客户领会和熟悉“思进”品牌和产物。

　　答 国元证券 投资银行总部高级司理 、备案管帐师樊俊臣：公司产物面向国表里墟市发卖，今朝以海内墟市为首要发卖墟市。同时，公司也在不停加大出口方向发卖力度，首要办法有： (1)加大国外营销加入 公司墟市营销手下特地成立了职掌国外墟市营销的营业部分，面向国外墟市的营销及办事才能不停加强。 (2)加大国外品牌推行力度，晋升品牌着名度 公司经过加入国外差别国度的博览会，不停晋升“思进”品牌国外墟市着名度和感化力，同时公司还成立了英语、法语、葡萄牙语、西班牙语、土耳其语等多种说话的收集宣扬平台，并经过差别国度的国外业余杂志停止产物宣扬和品牌推行，让愈来愈多的国外客户领会和熟悉“思进”品牌和产物。

　　答 国元证券 投资银行总部营业六部副司理、保荐代表人束学岭：您好。针对低温高浓度油雾，成立了三相油雾流体在一定流场中的气体能源学模子，经过数值摹拟剖析，直觉地提醒油雾搜集分手箱内三相流的压力、相散布、温度、相流线的静态变革和活动纪律，采取长门路反新生动和多道过滤相联合的新式构造，开辟了公用油雾处置体例，有用完结了三相流体的分手、收受接管和干净氛围排放。利用氛围能源学科恩达效力道理，以少许二次能引诱引发天然能，完结非电低温高浓度油雾强力搜集，完结了野生能缩小效力和节能，完结免保护。感谢!

　　答 国元证券 投资银行总部营业六部副司理、保荐代表人束学岭：您好。咱们会对企业停止认果真负责查询拜访，再联合保荐人的业余判定，挑选出运作范例，功绩杰出，可连续成长的优异企业。感谢!

　　答 国元证券 总裁协理、投资银行总部总司理、保荐代表人王晨：冷成形设备行动紧固件、异形件缔造的主要事情母机，触及浩繁下流 行业，冷成形设备行业和下流紧固件、异形件缔造行业均为充实合作的行业，首要包罗汽车、铁路、航空航天、电力、机器、电器、电子、兵工、船舶、火油化工、修建等行业。冷成形设备行业的墟市供讨情况取决于紧固件、异形件的终究用户的需要环境，终究用户的墟市需要环境将经过紧固件、异形件缔造行业传导至冷成形设备行业，感化本行业的墟市供讨情况。浩繁下业的成长为冷成形设备行业的成长供给了广漠的墟市需要空间。感谢!

　　答 思进智能 财政总监李丕国：公司推销的原资料首要包罗铸件、电器件、锻件、焊接件雷泽体育官方网 、钣金件、铜件、气动元件和轴承等。对首要原资料，公司采纳与供给商签定年度框架条约，在现实推销时再向供给商下达推销定单的体例停止推销。公司与铸件、锻件等首要原资料供给商每半年调理一次价钱，进而包管了公司首要原资料价钱绝对不变。感谢!

　　答 思进智能 副总司理、董事会书记周慧君：将来华夏紧固件的转型进级成长目的，将朝着绿色缔造、智能缔造、融会型缔造、办事型缔造与超凡态缔造的标的目的停止。冷成形设备将来将朝着智能化、多工位、大直径、高附带值等标的目的成长。感谢!

　　答 思进智能 董事长、总司理李忠明：要点培育和引进高本质的研发人材，不停加强研发团队的手艺气力，成立连续立异的高程度研发团队。增强办理、营销、财政人材的吸纳力度，扶植有益于公司久远成长的人材构造，经过有用的鼓励体制、体例化的工作训练、范例化的查核轨制吸惹人才、培育人材、留下人材，完结职工与公司的配合成长。感谢!

　　答 思进智能 财政总监李丕国：公司其余应收款金额较小，首要为出口方向退税及各种押金包管金等。2017年底、2018年底、2019年底及2020年6月末，公司其余应收款账面代价划分为249.50万元、262.56万元、594.51万元和456.96万元，占各期末活动物业的比率划分为0.83%、0.78%、1.87%和1.38%。感谢!

　　答 思进智能 董事长、总司理李忠明：公司自设立往后，终究对峙以手艺立异为焦点成长目的，以品质包管为重要成长使命的运营理想，今朝已成立了美满的手艺立异体制。公司手艺立异体制首要包罗下列几个方面：第一点，成立健壮研发系统，推动自立研发。第二点，建立公允、有用的鼓励体制。第三点，正视人材培育，增强研发步队扶植。感谢!

　　答 思进智能 财政总监李丕国：公司的买卖支出首要来自于冷成形设备及压铸装备的发卖。2020年1⑹月、2019年度、2018年度及2017年度，公司完结买卖支出金额划分为钱17,138.25万元、32,632.65万元、32,868.71万元、29,728.55万元。感谢!

　　答 思进智能 董事长、总司理李忠明：公司多工位高速冷镦成形设备荣获了“国度要点新产物”、“设备缔造业要点范畴省内首台(套)产物”、“名、优、新电机产物”、“华夏机器产业名牌产物”、“浙江名牌产物”、“宁波名牌产物”声誉。公司为高新手艺企业，持久重视产物的研发与品质晋升，产物品牌墟市承认度高，社会气象好，外行业内存在较高的着名度和感化力。感谢!

　　答 思进智能 财政总监李丕国：陈述期内，公司成本首要来历于主买卖务支出发生的毛利，2017年至2020年1⑹月，主买卖务毛利占比画分为97.31%、97.34%、96.20%和96.47%。其余营业支出毛利孝敬较低。感谢!

　　答 思进智能 财政总监李丕国：2017年底、2018年底及2019年底，公司预收金钱余额划分为3,695.60万元、3,358.43万元和1,655.32万元，占活动欠债的比率划分为28.40%、24.44%和17.01%。首要为预收客户的货款。感谢!

　　答 思进智能 董事长、总司理李忠明：最属意的是企业的安康成长、股东的好处不停增加和承当对社会的肩负。感谢!

　　答 思进智能 董事长、总司理李忠明：您好，公司秉承尽心竭力的工匠精力，凭仗优异的手艺研发才能和富厚的手艺试验经历，颠末多年连续不停的手艺立异，把握了多工位高速主动冷成形设备系列焦点手艺，并成长成为海内抢先的多工位高速主动冷成形设备首要供给商。冷成形工艺和手艺能够在较散工夫内应用，相干焦点手艺不生计马上迭代危害。公司的首要焦点手艺包罗：紧密成形掌握手艺、离线换模掌握手艺、伺伏输料掌握手艺、伺服调模掌握手艺、资料多功效回收手艺、多工位配料复合传递手艺等。感谢!

　　答 国元证券 总裁协理、投资银行总部总司理、保荐代表人王晨：跟着我国不停深入铁路投融资体系体例鼎新、加速铁路扶植投资的战略撑持，我国铁路扶植范围显现连续增加态势，特别是高铁扶植完结了马上成长。停止2019年末，我国铁路买卖历程到达13.9万千米，此中高铁跨越3.5万千米。按照《中持久铁路网计划(2016*030)》，华夏高铁路网由“四纵四横”进级为“八纵八横”，计划哀求完结华夏铁路网到达20.4万千米，此中高速铁路网7.2万千米，铁路网笼盖20万生齿以上乡村，马上铁路网毗连总共50万以上生齿乡村，高速铁路网毗连总共100万以上乡村，城际高铁毗连乡村群里面乡村。我国动车推销(包罗整车、车轴、紧固件、件等零零件)占高铁总投资的10%⒂%的份额。2017年至2019年，我国铁路流动物业投资额划分为8,010亿元、8,028亿元、8,029亿元，延续三年连结在较高程度。2019年，投产铁路新线千米。 路线交通方面，2017年至2019年天下路线交通经营线千米，告终投资额划分为4,761.60亿元、5,470.20亿元和5,958.9亿元，在建线千米，均连结较快增加。 受害于我国加快铁路特别是高铁名目和路线交通的推行扶植，我国铁路、路线交通用紧固件、异形件行业成长敏捷，为冷成形设备行业的成长供给了强无力的能源。感谢!

　　答 思进智能 副总司理、董事会书记周慧君：优而思进，寻求出色，以报酬本，物尽其用。把符合的人放在符合的岗亭上。感谢!

　　答 思进智能 董事长、总司理李忠明：(1)晋升海内紧固件出产程度，复兴根底零零件财产 《机器通用零零件行业“十三五”成长计划》提议紧固件向高精度、高强度、高靠得住性、高锁紧、耐侵蚀性、耐崎岖温、轻量化、长命命等标的目的成长。产物成形向高速率、高精度、多工位冷成形标的目的成长;要点开辟航空航天紧固件、轿车高机能紧固件、汽车策动机紧固件(连杆螺栓、缸盖螺栓、飞轮螺栓)、高速铁路配套扣件体例，风力发电配套螺栓、特别异形紧固件、配合螺钉及配合紧固件、不锈钢紧固件、铝钛合金紧固件、碳纤维紧固件、IT财产微型螺钉、自锁类紧固件、化学涂覆类紧固件等;要点霸占大规格紧固件的冷镦机手艺和设备，杂乱外形紧固件紧密成形手艺，主动化智能化冷镦紧密成形机。名目拟研制的多工位高速紧密冷成形设备恰是顺应这类工艺哀求，有助于进步海内成形设备手艺程度和晋升紧固件出产程度。 (2)扩充企业出产范围，晋升企业合作力 跟着各个天下级的优异冷成形设备企业都接踵以独资或合伙的体例在地域开设工场或处事处，开辟我国这个需要兴旺的墟市，其产物占有了我国大部门高端装备的墟市份额。同时，跟着紧固件行业的转型进级，海内大部门冷成形设备将没法满意紧固件出产企业对装备德行的哀求。颠末多年的尽力，思进智能产物以品质不变靠得住、性价比力高的劣势与境表里产物睁开合作并在业内博得了杰出的口碑，已存在必定的品牌感化力。与海内同业业公司比拟，公司产物的手艺程度较高，品质优良;与海外着名公司比拟，公司同类产物的品质和机能靠近，产物的部离婚艺机能到达或靠近国内进步前辈程度，但价钱绝对较低，性价比劣势明显。公司产物合作力较强，墟市需要兴旺。基于此，公司筹办扩充出产范围，进一步晋升公司在国表里墟市中的合作力。感谢!

　　答 思进智能 财政总监李丕国：首要缘由是公司连续加大新产物研发力度，捉住我国特低压、5G基站、路线交通扶植等范畴鼎力成长的时机，不停拓展产物利用范畴和墟市，发卖定单比较富足。

　　答 思进智能 董事长、总司理李忠明：您好!公司依照《中华群众共和国管事条约法》和国度及处所其余相关管事法令、律例的划定，成立了管事用功轨制，实施管事条约制。公司及其子公司按国度法令律例和公司地点地域社会保障战略，为职工打点了需要的根本养老保障、工伤保障、生养保障、赋闲保障及疗养保障，同时按划定为职工交纳了住宅公积金。感谢!

　　答 思进智能 董事长、总司理李忠明：您好，缘由有下列几点： (1)陈述期内，海内微观经济情况根本不变，冷成形设备行业良性成长，来自于新利用范畴和机械换人等财产进级所需的高端设备需要增添; (2)公司有着杰出的手艺堆集和墟市根底，跟着本身研发气力及缔造工艺程度的不停晋升，多工位高速冷成形设备的手艺含量不停进步、产物品种不停富厚、利用范畴不停扩充，凭仗抢先的产物手艺、性价比高和美满的售后办事敏捷占据墟市。 (3)近几年，公司紧密亲密存眷下旅客户的墟市需要，经过不停的立异和研发，富厚了公司产物品种，满意营业范围扩充、产物墟市需要马上增加的必须，使得公司赢利才能不停加强，牢固了公司焦点合作力。感谢!

　　答 思进智能 副总司理、董事会书记周慧君：因为公司产物机能好、不变性高，是以鄙人旅客户中存在杰出的口碑和较高的承认度。陈述期内，公司产物发卖环境杰出，产能使用率较高，均跨越100%。2017年度*020年1⑹月产能使用率划分为119.39%、117.36%、115.70%、100.90%。感谢!

　　答 思进智能 董事长、总司理李忠明：您好，公司所处的冷镦成形设备行业确当局主管部分为国度发改委、工信部，行业自律集体为华夏机床对象产业协会锻压机器分会、华夏机器通用零零件产业协会紧固件分会。此中，国度发改委、工信部首要职掌拟定财产战略、行业规定、行业范例和手艺尺度等;华夏机床对象产业协会锻压机器分会、华夏机器通用零零件产业协会紧固件分会首要职掌财产及墟市研讨、对会员企业供给办事、行业自律办理和代表会员企业向当局部分提议财产成长建媾和定见等。感谢!

　　问 投资者：请扼要先容公司承当的工信部科技庞大专项(04专项)名目带来的社会效力及经济效力?

　　答 思进智能 副总司理、董事会书记周慧君：攻破海外手艺独霸，自立研发汽车、航空范畴高强度紧固件和异形件的高速紧密多工位冷镦成构成套设备。立异性地采取离线换模手艺，进步出产效力完美体育、下降管事强度;立异性地集成油雾处置体例，使多工位冷镦机具有节能环保特征，改良出产情况、节省出产本钱;集成在线检测体例，完结制品尺寸影象丈量，包管产物品质，下降副品率;采取国产数控体例完结多参数显现、挫折诊疗、在线监控、模具寿命办理等功效;经过对上述各项手艺的研讨，为我国高级多工位冷镦成构成套设备的设想和缔造供给手艺支持，进步我国紧固件缔造设备手艺程度。本问题成功研制出两个系列高速紧密多工位冷镦成构成套设备，经第三方权势巨子机构检测，到达了名目使命的手艺哀求，并在两家用户处完结了有用树模与推行。感谢!

　　答 国元证券 投资银行总部高级司理 、备案管帐师樊俊臣：公司及子公司思进犇牛未处置所有境外出产运营勾当、未具有所有境外物业。感谢!

　　答 思进智能 财政总监李丕国：您好，陈述期内，为克制加工装备和出产园地的缺乏，公司部门铸件毛坯的加工工序经过业余化的外协单元完结，满意了公司最近几年来营业增加的必须。2017年底、2018年底、2019年底及2020年6月末，公司拜托加工物质账面代价划分为192.35万元、243.20万元、31.62万元和27.33万元，金额较小，占各期末存货账面代价的比率划分为1.69%、1.66%、0.22%和0.19%。感谢!

　　答 思进智能 副总司理、董事会书记周慧君：公司出产的冷成形设备性价比高，产物手艺程度将不停进步完美体育，跟着国度“一带一块”战略的鞭策，海外客户利用的树模效力慢慢获得闪现，“思进”的品牌着名度在国内墟市大将日趋进步，公司冷成形设备在国内墟市大将会有较大的成长空间。感谢!

　　答 思进智能 董事长、总司理李忠明：您好,高速紧密热成形装备最关键的劣势之一即是在一次路程内告终差别工位的同时成形，采取机器手完结工位间马上传递，进一步进步出产效力，并为完结全主动化出产具相关键的意思。热成形产物很例用于汽车传动体例，比如凸轮块、均衡轴和输入法兰等，另有各种齿轮箱利用的齿轮、行星齿轮和同步齿轮等，采取热成形工艺，这些坯件险些已近净成形。感谢!

　　答 国元证券 投资银行总部高级司理 、备案管帐师樊俊臣：采取网下向询价目标配售和网上向契合伙历的社会民众投资者订价刊行相联合的体例。感谢!